内容摘要

 

一轮又一轮的营销大战,让经销商都疲于奔命、身心俱疲。如何做到礼品促销时时有,时时新的理想状态,还需商家积极寻找每次促销新式切入点。

 

 

 
 

 

无论是节日活动还是企业内部的周年庆等促销活动,都是冲着促销这个名头来的,“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个销售季。一轮又一轮的营销大战,让经销商都疲于奔命、身心俱疲。如何做到礼品促销时时有,时时新的理想状态,还需商家积极寻找每次促销新式切入点。


卖场促销系统的整合创新


卖场促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进,而不是盲目的跟风促销;应注重系统的全面推进,在互相模仿中的亮点创新,将创新落实到礼品促销系统中的每个环节,发动所有营销人员进行促销创新,以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、来捕捉消费者心理,以打破陈规推称出新,推出更有创意的促销活动;以实施差异化促销来推进与礼品消费者的沟通互动、营造氛围,以标新立异的促销形象将品牌置入消费者心智,方能在促销海洋中彰显企业产品、品牌的恒久魅力,走向促销最高境界。


明确礼品市场需求:


明确礼品市场需求能充分提升商家的策划方案、创意表现、执行力。策划方案能在明确礼品市场需求的基础上了解竞争对手、关注消费者,确定独特活动主题与主体思路,结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品,制定具有针对性促销方案;创意表现可从充分掌握活动传播载体形式(报媒、电台、DM),产品卖场陈列形式、可用资源,基于活动方案、卖场资源中入手;只有与渠道成员、卖场终端的有效沟通,到载体传播预热、到终端物料装点、到促销赠品到位、到促销人员开展,将活动流程细化到相关环节责任人,并对促销现场进行及时指导调整,才能提升促销活动中的执行力,保证促销畅通与有效。


目前礼品行业很多人做营销策划时常提到模式复制,其实有些东西是不能复制的。做营销策划首先要懂得策划的套路,其次是如何做才能有效,再次是如何避免走极端。要避免走极端的营销模式,第一要做好市场规划和定位,第二要做好专卖店在当地市场的定位,第三要做好当地的市场推广。这是整条营销的管理链,要市场稳步健康地提升,需要把这三步骤做好了,而不是只依靠一两次的促销活动。

 



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